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有底氣才拒絕

作者:流沙 來源:《意林》雜志

  有人總是認為,拒絕是一種技巧。事實上,拒絕豈止是簡單的技巧,更是不違背為人原則之下的一種底氣和實力。一個人要拒絕利欲誘惑,要么你有實力,要么你有底氣。有實力,是因為覺得這一切我完全可以唾手可得,何必彎下身來;有底氣,是因為你有自己的尊嚴,即使現在不可得,但相信自己將來必然可以得到。

  范冰冰有一句名言:努力奮斗就是讓自己有能力做自己喜歡的,拒絕自己不喜歡的事情。人生有時候真是如此,你越有底氣,越有實力,你就越能說“NO”。

  在商業競爭中也是如此。20世紀90年代初期,雅虎的搜索引擎如日中天,業績非凡。微軟提出以約470億美元的價格收購雅虎。但當時的雅虎CEO楊致遠卻拒絕了微軟的報價,認為這一價格“大大低估了”公司的真正價值,也不符合股東利益。

  楊致遠的這個決定在當時既有支持者,也有反對者。支持者認為,雅虎的勢頭很猛,完全有實力與微軟“討價還價”,拒絕微軟的低價收購;反對者認為,雅虎前景不明朗,還未到與微軟分庭抗禮的地步,應該妥協。

  幾年后,雅虎市值暴跌至178億美元,遠低于微軟當初的報價。楊致遠也最終被迫下臺。“雅虎拒絕微軟收購”成為商學院里一個經典的反面案例,認為雅虎當年的拒絕是錯誤的。事實上,當年雅虎的搜索引擎的確具有實力,但雅虎沒有想到谷歌和Facebook等競爭對手那么迅速地崛起,而自己多年卻沒有什么發展,于是慢慢失去了搜索引擎市場的份額。

  拒絕,自始至終都需要用實力和底氣說話。說“拒絕”是容易的,但要讓大家接受“你的拒絕”是正確的,就需要用努力和奮斗、用最后的結果來證明。否則,你的“拒絕”在多年以后可能會成為一個笑話。

  (王山摘自《女子世界》

  圖/大衛卡森)

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